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投资教育培训很收益 教育培训机构该如何经营

教育行业在当下发展的相当快速,充电已经成为现代人必不可少的生活内容,因此,投资教育行业是不错的选择,要想在该行业获得更好的收益,就要掌握其中的营销策略,那么 ,教育培训机构该如何经营?

一、公司定位:你是卖什么的?

一家新公司的启动,关键是定位问题,即你是卖什么的?给客户提供什么服务?经过市场细分找准你的位置。不同的市场有不同的定位,北京、上海一级城市可能细分的更多,有的做管理培训,有的做财务培训,有的做营销培训,有的做户外拓展训练,有的做成功学,有的做学习型组织等等,在自己的一亩三分地里做到老大、老二,就可有碗饭吃。还有以行业划分的,有的是生产制造业,有的是商超零售,有的是医院医药,有的是it行业、有的是大众消费品等,有一席之地。当然,有综合实力比较强的、做的比较早的,可根据当地市场状况而定,不能一概而论。

二、公司运作:如何开发管理客户?

客户不仅是企业的上帝,更是企业的生命线,因此,业务永远是企业的和核心,如何开发和管理客户是企业运作的要义。

首先,你要有个销售团队,而不是光杆司令自己跳独舞,要带好这帮团队,从专职、销售技巧、沟通各方面提高综合性素质。其次,是如何开发新客户。再次,客户的管理问题。参加过一次你的培训或购买过你的培训产品就是你的客户了,要花费时间加以管理和巩固,不至于使客户流失。因为现在的市场竞争太厉害了,竞争对手同行越来越多,竞争白热化,产品同质化太高,而客户则更务实,谁提供的产品好,谁的价格低,谁的服务好,客户就会马上转向另一家同行,跟你“拜拜”分手,客户的忠诚度变得越来越低,而同样开发一个新客户比管理一个老客户要花费的人力、物力、财力更多,因此应作为公司业务管理的核心,尤其是对于一个优质客户不多的中小城市。

三、品牌建设:打造企业核心竞争力

企业之间的竞争就是品牌的竞争,每个行业都是如此,包括企业品脾和课程产品品牌等。如何提升品牌的度、美誉度、资信度,增强自己的核心优势是个重要课题,拥有的核心竞争力,才能在市场上活得更好。

教育培训机构应该不断学习高明的新理念,打造自己独具特色的课程产品,科学经营,一定会取得优厚的利润。

标签
教育加盟,教育代理,教育连锁

(教育培训加盟网:guozhao编辑)

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